RAZONES POR QUE NO VENDES

Hola a todos, nuevamente

Después de una reunión con colegas, estuvimos conversando sobre el mundo de las ventas. Que hoy en día es lo que genera todo.

Esta claro que el mercado esta repleto de oportunidades, servicios, productos, etc...Un campo muy minado a publicidad se refiere, pero en realidad, ¿que es lo que hace que la gente compre? pues es la identificación con la "marca", (marca personal) es realmente la afinidad, la identificación con el producto o servicio, en obtener lo que realmente quiere.

Así que atención aquí, cuando creamos nuestros proyectos, localizar bien tu marca (marca personal) en que te diferencias de los demás!!!

Cuando ya la tienes bien enfocada y hecha, tu marca,(marca personal) sabes cuales son las distinciones, las diferencias de tu producto o servicio. Empezamos la acción de comercializar. 

Yo tengo una definición muy personal de lo que es este proceso. La acción de VENTA, es cuando logramos colocar un producto o servicio a un cliente que no necesita de inmediato. (es aquí cuando comienza la venta).
Y tenemos otro enfoque cuando DISTRIBUIMOS un producto o servicio que necesita el cliente y es necesario para el. El esta buscando este producto/servicio; nosotros contactamos con el, y se lo suministramos ofreciéndole un mejor servicio, con garantías.

Muy diferente ambos. No se cual sea tu caso, pero cada día la sociedad esta adquiriendo mayor "CONSCIENCIA" ya sea por el costo del producto/servicio o porque "busca calidad-precio".  Y cada vez hay mayor cantidad de clientes que buscan un consumo  "responsable y sostenible". Así que tú trabajo estará, en saber donde quieres trabajar.

Recuerda siempre lo que busca tu Cliente.

Cuando decidas donde trabajar, planificaras tus estrategias de acercamiento a tus clientes (Target o Público Objetivo). Y si no realizas el proceso de comercialización con resultados.
Pregúntate: Las Razones porque no tienes resultados:

1- No trasmites bien la Información: este punto es determinante. Porque no solo tendrás que  "Comunicar", hablarle de todos los beneficios, características, información técnica, responder a sus dudas,  etc sino que a su vez tendrás que "Transmitir" confianza, seriedad, responsabilidad, y lograr una afinidad clara y natural. Si logras esa formula, Llegaras al punto de cerrar el proceso de comercialización. Y es allí donde buscara las opciones económicas, para que tu cliente pueda tener el producto o servicio. Como el sistema de pago y plazos, etc. Los detalles del cierre serán ¿cuando? y ¿como?.

Si aparecen las Objeciones es porque te enfocaste en COMUNICAR, HABLAR HABLAR HABLAR, no escuchaste a tu cliente y no empatizaste con él, dejando de ganar afinidad, conectando con la confianza y transparencia necesaria.

2-No estas trabajando con tu Público Objetivo (target) insistir en trabajar en un campo que no es tu P.O, es el mayor de los errores frecuentes que la mayoría de los empresarios cometen. La razón principal de porque no cierran la venta. (ejemplo: vender helados en el polo norte) (o querer vender una crema a alguien que no la usa)

 El estudio del Perfil de tu cliente, es ¡CLAVE!, saber su capacidad adquisitiva (capacidad de compra) es decir, puede pagar el producto o servicio, si consume o usa tu producto con otra marca, si utiliza los canales de comunicación que tu estas utilizando para tu estrategia publicitaria o de captación. Saber que es lo que más le importa a tu cliente, de tu servicio/producto. 

3-Diferenciarte de todo lo que hay en el mercado, es la garantía del cierre del proceso de venta (distribución), tu servicio, tu atención, el respaldo, son las garantías imprescindibles para generar el cierre.

Recuerda, lograr la afinidad.


Un saludo.

hasta pronto.

Linda Zoraya
lindazoraya.blogspot.com.es 

COMO ELEGIR BIEN LA HERRAMIENTA . HOY LOS "PROFESIONALES"

ANÁLISIS DE LO QUE HAY EN EL MUNDO 

Hola a todos, aquí estamos otra vez construyendo y aportando visiones que nos puedan ayudar a consolidar nuestros proyectos. Este mes en especial quiero compartir una reflexión y que hagamos bien un análisis antes de utilizar herramientas y asesores.

En la actualidad, nos dinamitan, y nos ofrecen una serie de servicios, que nos van a ayudar a alcanzar las metas. (hay de todo, es increíble) coach, asesores, profesores, asistentes, gestores, guías, brujos, uff!!!! (las titulaciones de la labor son amplias y muy creativas "el papel lo aguanta todo").Todos dan clases de como hacerlo bien. Todos tienen la herramienta infalible, todos son dueños de la verdad, y en realidad, estudiandoles y siguiendo sus trabajos,lo que tienen son visiones muy interesantes.  

Lo increíble del caso, es que vemos que la gente se reinventa, y eso esta muy bien, pero lo desafiante, es ver en la mayoría de los casos hay mucha incongruencia, poca lógica. Personas que jamás han dado a luz un hijo y trabajan como matronas, a personas dando clases de como salvar el matrimonio y no están casadas, a consejeros sentimentales y no tienen pareja, a quienes invitan a emprender y nunca han sido empresarios, a asesores de salud y están enfermos, a asesores financieros endeudados, a psicólogos y con problemas de identidad y carencias,a coach deportivos y nunca han sido deportistas, a motivadores con fuertes depresiones, a consejeros como educar a tus hijos y jamás han tenido uno, a personas que te enseñan como tener dinero y no llegan a final de mes.... y que comentar de los grandes gurus espirituales y son más materialistas, también vemos a quienes hablan de "respeto" y destruyen a otros por sus intereses personales, de verdad el mundo al revés.  Y así en todas las áreas de trabajo (la lista es larga). Claro esta, ustedes no conocen su intimidad, o su vida personal, pero es así, en la realidad. Dime de que presumes y te diré de que padeces. Hay que trabajar con "coherencia y humildad". Para alcanzar la meta ,no vale todo.  Y eso es clave!

Al final de todo, el tiempo pone todo en su lugar. Como dice mi madre; "la ignorancia es atrevida", y hoy comprendo esas palabras!. Una vez leí en un excelente libro;... ..."NADA QUE NO SEA VERDADERO PUEDE PERMANECER ESTABLE"......! y aquí  lo explicaba bien, obviamente no hablaba de que te puedas caer, fracasar, cometer errores, puesto que tendrás que dar pasos, y como no eres un experto, vivirás experiencias que te enseñaran mucho, pero es importante que te levantes, y pongas acción para mejorar siempre, en realidad ese es el objetivo en todo, alcanzar altos niveles de perfección, para llegar a la meta. Cada proceso es distinto, por que cada quien tiene herramientas distintas y cada quien tiene su lugar en este gran puzzle. Pero al final de todo: 
LO QUE SOMOS, COMUNICA MÁS DE LO QUE DECIMOS Y HACEMOS.

Bueno vamos a lo que nos importa, ¿COMO ELEGIR BIEN LA HERRAMIENTA, y a ese PROFESIONAL? a quienes contratar, para de verdad alcanzar la meta.

Antes de utilizar las herramientas y escoger apoyo, "investiga", indaga, conoce su perfil y todo lo que puedas saber bien de el. Es mejor tomarte tu tiempo y hacer las cosas bien. La publicidad muchas veces, es usada, para disfrazar, persuadir, manipular, etc. Así que atención con ello. Una vez tuve un profesor de publicidad, queme dijo ..."Linda cuando alguien te de un consejo ve bien sus zapatos". Así que la clave es comprobar la verdadera eficacia en el tiempo y la coherencia que ese profesional es el fiel reflejo comprobado, de lo que ofrece. El éxito es una llave que trabaja con total equilibrio. 

Otra parte importante; es comprender que las herramientas de apoyo, los profesionales (asesores, etc) , no van a hacer tu trabajo, tendrás que estar claro, que son parte de una palanca de apoyo, tu harás tu parte y consolidar todos los pasos necesarios, para alcanzar la meta propuesta. En el mundo no hay magos, recuérdalo.....¡SABER Y NO HACER, ES NO SABER!.

Animo, a pesar de ver el mundo en caos, y exista esta palestra de personajes, no significa que no puedas empezar a trabajar con coherencia, seguro te costara un poco más, pero al final lograras una meta en total equilibrio y perdurable en el tiempo. jajajajaja y no hay atajos. 

hasta pronto
Linda Zoraya
lindazoraya.blogspot.com.es

COMO APROVECHAR LAS TENDENCIAS EN NUESTRO NEGOCIO

Nuevamente aquí, os pido disculpas de compartir, el articulo del blog, este mes a último día, pero la salud nos juega a veces impases. Así que aquí estamos otra vez.

Como Aprovechar las Tendencias

Una de las razones que nos hace estar en la palestra, de la innovación o incluso de simple hecho, de poder acceder a un sector y rentabilizarlo; es precisamente el aprovechar las tendencias.

Las tendencias, se generan en la sociedad, y son debido a cambios de consciencia del individuo, eso causa una acción, que va hacia una dirección, llevando consigo, a que muchas personas, se unan a ese movimiento. 

Esas tendencias nos pueden permitir oportunidades de negocio, nos pueden ofrecer información de las necesidades reales y actuales del consumidor o usuario (cliente), incluso nos permite estudiar comportamientos que nos podrán indicar si nuestro proyecto tiene viabilidad o no, podemos incluso saber el nivel de probabilidad, y de efectividad, en las estrategias comerciales que nos pautemos, entre otros....

Las tendencias nos dan pautas, donde podemos actuar, ¿como? y ¿cuando hacerlo?, recordemos que son movimientos, indicadores claros de la demanda real. 

¿Donde te informas?; Recuerda son nuevos movimientos, investiga en todos los medios de comunicación, allí tienes información de lo que hacen las personas. Donde mucha gente acuda, haga, usa, etc..., donde comience haber cambios en un sector, nos indica de una nueva tendencia. La tendencia,  nos da una inclinación de acción.

¿Como podemos utilizar estas tendencias?, pues diseñamos nuestra campaña de publicidad, yo le llamo hoy en día "Campaña de Comunicación", porque hoy en día, las personas, lo que quieren es información, ser parte de la comunicación y no seguir bombardeada de publicidad. Así que os invito a navegar en una nueva forma de trabajar en este sector, alcanzando objetivos reales.

Las estrategias de tu empresa o proyecto, pueden estar enfocadas también, en una acción que actué en dirección de las tendencias del mercado, esto nos permitirá una mayor oportunidad de negocio, mucho más clara.

Cuando diseñas tu plan de acción (Campaña de comunicación) conoces el tiempo que durara, los medios a utilizar y el donde será el sector que crece con tendencia. 

Ejemplo: si tu negocio es fabricar carteras, bolsos,...etc (puede ser cualquier área, servicio y/o producto, de negocio)

1- Observa: obviamente la moda, (La Moda: que no es mas que la suma de muchas tendencias, que modifican conductas, forman grupos, en un tiempo determinado y lugar determinado).

2-Escoge: tu sector de trabajo (personas "target"). Conócelo bien.

3-Luego investiga, como se interactua hoy en día, más fácilmente, con tu público (target) saber las tendencias de medios de comunicación, más usadas. (redes sociales, medios, etc)

4- Comienza el desarrollo (acción), determina el tiempo, conoce bien, cual es la diferencia tuya frente a la competencia, fortalecela, y ejecuta tu plan de acción, por pasos.

5-Finalmente Seguimiento: las acciones, deben hacerse, siempre con seguimiento, para saber el comportamiento de aceptación con tu producto ó servicio.De manera que puedas hacer cambios y seas flexible, para que puedas lograr una mayor aceptación y permanecía en tu sector de trabajo con tus clientes.

sácale provecho a las tendencias, entra en esa nueva oportunidad de negocio y rentabiliza.

Un saludo
hasta muy pronto
http://lindazoraya.blogspot.com.es