El Último Trimestre Del Año (Octubre, Noviembre y Diciembre 2024)
Hacer que cada mes alcancemos objetivos de facturación es una
proeza en estos tiempos, debido a:
- La venta por internet.
- A los incentivos de promociones de grandes estructuras o empresas.
- La participación de los influencer porque ahora toman un porcentaje por promocionar y recomendar sus productos.
- La sobre estimulación de las campañas publicitarias por
todas las redes sociales y canales de comunicación.
- El aumento de la población con un bajo nivel de adquisición.
-La inflación económica que encarece productos y transporte.
Todo esto y otros factores hacen que el mercado sea más
competitivo y tenemos que afinar más para ganar clientes y lograr fidelizarlos
para mantener un facturación mínima, constante y podamos cubrir costos y tener
un margen esencial en ganancias.
Estrategia táctica para facturar
Tenemos Octubre con halloween, Noviembre con black friday y Diciembre con navidad. Utilicemos incentivos apropiados en estas festividades, para fidelizar por siempre a nuestros clientes. Invitalos a un club especial con trato preferencial, crea tu base de datos y ten contacto cercano con ellos para que intereactues en redes y den respaldo a la marca.
+ Estrategias ...¿Qué debemos hacer?
1º Conocer bien el comportamiento de tu público objetivo, es clave en este proceso de venta. Cuales son las necesidades, que lo estimula a comprar, con qué frecuencia lo hace. Esto nos ayudará a organizar la campaña promocional en los tiempos que no compra, para incentivar la compra o para recomendar el producto.
2º Hacerle un seguimiento y lograr fidelizarlo, para que se convierte en un comprador recurrente y leal. Para esto trabajaremos la suscripciones para hacerle cliente vip y ofrecerle descuentos, regalos o premios especiales en su cumpleaños, en temporadas especiales o para premiarle si trae un amigo (nuevo cliente).
3º Captar nuevo publico con la estrategia de sentido de pertenencia, pensar igual o generar familiaridad por valores de la marca. Por ejemplo, hecho a mano, producto de kilómetro 0, producto de cercanía o local y de fomentar los valores que están en similitud con el cliente, ejemplo, Cuidamos el medio ambiente, no utilizamos animales, reducimos los gases efecto invernaderos, producto ecológico, etc.
Aprovecha el tiempo bien, organiza tus estrategias y se
efectivo, conectando con tu público objetivo.
