Hola a todos,
¿POR QUÉ ME CUESTA LOGRAR MI SUEÑO?
Agosto de reflexión: es lo que deseo compartir con todos, puesto que me he encontrado a muchos empresarios, emprendedores que comienzan sus proyectos con mucha ilusión y entusiasmo, sin embargo no es suficiente para que logren vivir de ello.
¿Por qué no produce dinero mi negocio?
¿Por qué no capto clientes?
¿Por qué no logro mis sueños?
Antes de arrancar con tecnicidades, los invito a utilizar la primera herramienta infalible de análisis que te permitirá explorar tu territorio y sobre todo te dará las respuestas del resultado obtenido. Es la Lógica Universal, te invita a observar todo con un ángulo de 360º grados. Te explico como utilizarla en este campo de trabajo.
Si tienes un proyecto "SUEÑO" y deseas llevarlo a cabo, lo primero que tienes que hacer es realizarte una serie de preguntas y tratar de responderlas con el mayor número de posibilidades. Por ejemplo las preguntas deben estar orientadas a explorar posibles comportamientos y resultados del mercado.
PREGUNTAS: (Sobre tu proyecto)
1 ¿Dónde voy a montar mi negocio "proyecto" necesitan ese producto o servicio?
Es importante conocer el área de trabajo, en el caso que sea ONLINE tendrás que enfocar la pregunta ¿Mi público Objetivo usa esa vía?.
Cómo podrías responder la pregunta más acertadamente; OBSERVA con detenimiento que tipo de negocios hay en el entorno, conoce un poco sobre las tendencias de la zona, así como también ve quien vive; hombres, mujeres, niños, ancianos, etc, en que edades, que tipo y estilo de vida llevan, que suelen consumir o utilizar. Y sobre todo hazte la pregunta crucial; ¿Mi producto o servicio va a la vanguardia de los cambios constantes que hay en el planeta? Es importante observar bien el panorama de una manera global, porque esto es la vida del proyecto.
2 ¿Cuántas personas pueden estar necesitando ese producto o servicio?
En ese entorno, donde deseas crear y desarrollar tu producto o servicio, que número promedio puede utilizar tu producto o servicio. Después es clave que te hagas otra pregunta; ¿Tienen el poder adquisitivo necesario para poder permitirse comprar o adquirir este servicio o producto? Es vital saber si hay capacidad de compra y si estás dentro de las prioridades básicas del individuo, para conocer la permanencia en el mercado.
3 ¿Quién está supliendo esa necesidad de mi producto o servicio? (competencia) Aquí es importante que conozcas como funciona el mercado. La población busca suplir sus necesidades y si no encuentra algo afín suele buscar alternativas, que tengan similitudes a lo que necesitan. De esa manera cada persona genera el acto de compra, lo que más se acerque a su valor de adquisición para muchos es que tenga las 3b (bueno, bonito y barato) para otros habrán otros factores más importantes como las calidades, el soporte, las garantías, en otros casos más específicos serán la identificación con los valores de la marca o que se adapte al estilo y forma de vida del cliente.
En definitiva ellos están en la repartición de la tarta (torta) del mercado y en ella están las empresas, comercios, industrias , etc. Que son las que suministran el producto o servicio.
Cuando eres consciente de ello, debes saber que tu producto o servicio quitará un porcentaje a esos abastecedores de ese nicho de mercado. Entonces viene la siguiente pregunta ¿Cuántos clientes serán necesarios para que su facturación permita la viabilidad y manutención de mi producto o servicio? En el caso de que tu necesites generar un beneficio de "X Cantidad de dinero" que incluye los gastos de mantenimiento más el margen ganancias, ¿Qué cantidad es? y cuántos clientes necesitas al mes para mantenerte vivo. Aquí te darás cuenta de la viabilidad de tu proyecto.
Después de estas PREGUNTAS CLAVES, puedes aplicar las técnicas de trabajo que existen para desarrollar tu negocio de una manera profesional y con resultados.
Si te saltas este primer paso y si tu investigación es pobre, el resultado será el fracaso de tu proyecto. Así que te invito a trabajar seria y profesionalmente para que puedas alcanzar aquello que te propones.
Un saludo, feliz verano.
Linda Zoraya
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