PROGRAMA GLOBAL DE ESTRATEGIAS COMERCIALES

Hola nuevamente, saludarles y para contribuir un poco más os comparto un PROGRAMA GLOBAL de estrategias comerciales, muy personal,estudiado y aplicado con excelentes resultados, para así lograr una mayor y mejor aceptación del mercado (clientes) en los tiempos de hoy.

Cuando diseñamos una estrategia comercial debemos tener siempre en claro que el éxito va a estar sujeta en 3 ETAPAS, introducción, mantenimiento y la evaluación. (evaluación del nivel de aceptación y buscar siempre las mejoras). Lo ideal es CREAR UNA CAMPAÑA de trabajo anual, que les permita trabajar con mayor feedback del cliente.

Es importante tener en cuenta que parte de la formula exitosa debe incluir 2 elementos básicos. 
1- CONCEPTO creativo : esta unido a tu marca y lo que significa disfrutar de ella
2-VEHÍCULO: es el cómo lo vas a poner en practica y la acción

Luego que sabemos ¿Qué y Cómo? vamos a desarrollar "La Promo", para que logre cautivar y finalmente posicionar. Aquí es importante que la campaña se adapte a las necesidades y exigencias del cliente. Y obvio al concepto de tu marca. A demás debe estar sujeto con un tiempo de acción (ejemplo: 3 meses, 6 meses ó 1 año) Recuerda debes estudiar el tiempo para lograr captar más clientes, o si es tu caso de como recuperarlos y  fidelizarlos.

Como elegir o crear una campaña, lo desarrollare en el próximo numero del blog. Hoy nos vamos a centrar en el gran ABANICO de posibilidades para desarrollar el PROGRAMA GLOBAL DE ESTRATEGIAS COMERCIALES, que seleccionaras la que más se adapte a tus necesidades, gustos y criterios.

En los tiempos de hoy, existe una mayor exigencia de las personas, porque buscan más que tener un servicio o gozar de el, buscan identificarse con sus VALORES, esto prioritario, más que cualquier campaña cautivadora, que logra atención , pero que al final se perderá nuevamente ese cliente porque no hay identificación con VALORES y tienes siempre que estar en constante promoción para llamar su atención. AQUÍ SEÑORES ES LA CLAVE. 

os comparto un abanico de estrategias para introducir y lograr feedback "respuesta".  Diseña tu estrategia comercial con un poco de cada una de ella, en un tiempo de acción largo donde puedas medir, cautivar y fidelizar.

Programa Integral :En tu producto agrega un valor agregado.
ejemplo. PRODUCTO +  ayuda a una ASOCIACIÓN SIN FINES DE LUCRO , creando consumo responsable y consciente.

Programa de Intercambio: Preséntalo con Jornadas educativas de gran interés y con aporte adaptado a tu cliente.
ejemplo. PRODUCTO + Charla abierta de interés, por la compra de este producto. Logra siempre participación.

Programa Abierto: Crear alianzas estrategias con otros profesionales que usen tu producto y genere confianza y credibilidad. Aquí el profesional es cercano es decir de la zona donde vas a comercializar. Y promuevan tu producto a terceros. Además aportando una bonificación de continuidad.
ejemplo.  PRODUCTO +  PROFESIONAL +bonificación para clientes constantes.

El concepto de estos programas es crear una cercanía, con valores claros y definidos y logres una comunicación con tu cliente y logres fidelizarlo. Así crearas mayor numero de adeptos y te permitirá estar en la palestra de un mercado de  constantes cambios.

Algo importante cuando selecciones tu estrategia, el tiempo de aplicación y todos los detalles, utilizar los medios de comunicación exactos para informar a tus clientes.

Espero puedas aprovechar estos tips simples, básicos de fácil aplicación y podrás ver la respuesta de tus clientes y seguro que con tu criterio se enriquezca más.

Un saludo 
Linda Zoraya
http://lindazoraya.blogspot.com.es/
Felices Fiestas.
hasta pronto.

COMO CREAR LA CARTERA DE CLIENTES

Hola a todos,

Como Crear tu cartera de clientes y potenciarla, esta es sin duda la LA LLAVE MAESTRA, que la mayoría de los emprendedores, necesitan para activar su negocio y sea lucrativo. Estos son pasos muy importantes que debemos realizar con mayor atención y  para ello debemos primero CONOCER bien todos nuestros recursos, ventajas y beneficios; saber en que áreas podemos proporcionar nuestros servicios y sobre todo como lo podemos adaptar a las necesidades reales del cliente.

Primero desarrollamos un programa de trabajo, donde esta nuestro catalogo de servicios o productos, con nuestras ventajas que benefician, dando un respaldo seguro y transparente. 

Luego crear un plan de trabajo y seguirlo paso a paso ; para poder evaluar áreas de mejora, después.

Finalmente utilizar todos los medios de comunicación, que se adapten a nuestro servicio o producto para llegar al cliente. En este paso es muy importante el COMO, lo vamos hacer, puesto que la efectividad de nuestro proyecto va a estar sujeta de nuestra conexión con nuestro target (clientes). 

Aquí es donde la mayoría fracasa y es que utiliza solo su visión para conectarse afuera, es muy importante ver las tendencias exitosa y no, de manera que seleccionemos la mejor forma de lograr: Empatía, agrado, identificación, sencillez, transparencia, facilidad y oportunidad. El nivel de éxito que queramos estará sujeto a como conduzcas tu proyecto. 

Así que toma en cuenta que todo proceso de emprendimiento, lleva tiempo, análisis, prueba , error, cambios y finalmente logros.

Linda Zoraya
lhttp://lindazoraya.blogspot.com.es/

HACER LA DIFERENCIA

Hola a todos otra vez, agradecer primero a todos quienes leen y nos estamos nutriendo en este crecimiento de aportar y sumar. por los mensajes y consultas...! y seguiremos.

En esta oportunidad vamos a desarrollar una las fases importantes, en todo proceso de CREACIÓN, cuando decidimos comenzar nuestro proyecto, lo que va a asegurarnos en el proceso al éxito es la DIFERENCIA, "SER" distintos, podemos elegir seguir el camino que muchos hacen, o colocar tu sello de identidad, aquí trabaja nuestra personalidad, experiencias, nuestros conceptos o criterios de algo. Si lo observamos desde fuera, podemos todos hacer una misma comida, con los mismos ingredientes, paso a paso, pero siempre quedara distinta, el toque personal lo aportamos cada uno y es allí donde esta la diferencia. El aporte de nuestra esencia (nosotros) es lo que hace el aporte esencial.

Si queremos iniciar nuestro proyecto, dentro de un mismo sector que este lleno de posibles ofertas "competencias" tenemos que aportar un valor agregado, es decir más (+) ese aporte es tu identidad, donde vas a enriquecer el proyecto, esto es lo que hace la diferencia.

Cual es el valor agregado que vas a portar , que otros no tienen, cual es tu visión distinta que otros no pueden ver, porque siguen haciendo lo mismo. Allí esta la clave, entonces OBSERVA y ANALIZA lo que tu puedas aportar, donde sea de gran valor a todas las personas, que se beneficiaran con tu proyecto o el uso del mismo.

Y luego cuando tengas ese VALOR AGREGADO (+) aportarlo con una VISIÓN distinta y proyectándolo distinto, esto es lo que consolidará el valor de la distinción. Y aquí marcaras la pauta del éxito. Selecciona la estrategia adecuada de como decirlo, en que momento comunicarlo y como comunicarlo.


nos estamos hablando
un saludo
Linda Zoraya
http://lindazoraya.blogspot.com.es/

LAS 3 INTELIGENCIAS QUE DESARROLLA UN EMPRENDEDOR

Hola,
Volvemos de la semana en organización, y ahora aportando claves interesantes para que tu negocio pueda lograr un rendimiento esperado.

Una de las capacidades que tenemos que desarrollar en nuestro inicio en el emprendimiento, es la triple INTELIGENCIA. Inteligencia financiera + Inteligencia emocional + Inteligencia tecnológica, poder gestionar cada una de estas fases, lograra maximizar nuestros recursos, minimizar riesgos y en un corto tiempo lograremos el resultado deseado.

Por donde empezar:
Finanzas
1- Antes de iniciar un proyecto hay que evaluar sus fases, (introducción, mantenimiento,posible crecimiento)
2- Lo que necesita el proyecto, de mensualmente para auto mantenerse (cálculos de gastos mensuales)
3- Conocer con exactitud la demanda del publico (ver el crecimiento en área, de acción)

Tecnológica
1-Utilizar los medios de comunicación efectivos para tu target (publico-consumidor)
2-Mantente siempre actualizado de los cambios y preferencias de las personas.
3-Desarrollar las herramientas, que te permitan generar confianza y transparencia.

Emocional
1-Desarrollar la capacidad de observación de las necesidades de tu publico (target)
2-Comprender que todo proceso requiere de un tiempo de respuesta, y la ansiedad no es buena consejera.
3-Generar una conexión con cada cliente (target) donde se sienta atendido y que sepa que siempre resuelves sus necesidades en el menor tiempo posible.

Os espero le sirva esta base.
nos estamos hablando
un saludo
Linda Zoraya
http://lindazoraya.blogspot.com.es/

3 ERA CLAVE DEL EMPRENDIMIENTO

El desarrollo de TALENTOS; cuando hablo en este sentido es que todos los seres humanos tienen habilidades y muchas veces no le damos el valor que tienen, y usualmente no la potenciamos, es allí donde vamos a enfocarnos, mejorar en total esa habilidad, ese talento para que sea el pilar de todo lo que hagas. ¿Como saber cual es tu talento?, quizás podrías pensar en que es lo que más te gusta hacer, generalmente lo haces con naturalidad, disfruta haciéndolo, y seguro lo harás muy bien, observarte bien, todo lo que haces. Por otra parte desarrollar esos talentos es mejorarlos cada día más, hacerlos mejor e ir perfeccionándolo.

También  a la vez, DESARROLLAR LA CAPACIDAD DE APRENDER, nuevas herramientas nos permitirá crecer, poner tu mente en cero e iniciar de nuevo. ¿Como lo hacemos? , pues tratar de ver que todo lo que nos ponemos como; una creencias limitantes que sean venido incorporando por defecto de no hacer "Análisis y ver con Lógica", que lo tenemos todo, para triunfar.

Obvio aquí la CLAVE ES TU AUTOESTIMA, TU AUTO CONFIANZA y TU ACTITUD, para comenzar a desarrollar tus talentos y iniciar una nueva etapa de aprendizaje para nuevos conocimientos, que serán a lo largo herramientas valiosas, para llegar al éxito.

Empieza a ver todas tus creencias limitantes y cámbialas por el desarrollo de nuevos talentos, porque al final todos tenemos todo, para triunfar. La distancia al éxito esta en lo que piensas y como utilizas esas herramientas para lograr tu objetivo.

Seguiremos Construyendo Juntos
Un saludo
Linda Zoraya
lindazoraya.blogspot.com.es

SEGUNDA CLAVE DEL EMPRENDIMIENTO

Hola nuevamente,
en nuestro camino por emprender y obtener los resultados que deseamos, justo en medio hay mucho trabajo que tendrás que realizar eficientemente, para poder alcanzar finalmente los objetivos.

Y cuando iniciarnos trabajar en nuestro proyecto es básico PLANIFICACIÓN, saber cuanto tiempo vamos a utilizar en cada área de trabajo, va a llevar que llevemos un trabajo efectivo. Que debemos planificar EL TIEMPO, con una agenda y horario diseñar y gestionar, para que el día sea útil y podamos ir paso a paso cumpliendo las tareas, que son las que llevaran a alcanzar nuestro objetivo.

Es importante que nuestro objetivo se marque en un tiempo "X",  que luego lo dividamos hasta saber que trabajo tenemos que hacer diario,para que el trabajo sea más equilibrado. por ejemplo.

Si mi primera intención es hacer conocer y lograr captar la atención de mis posibles clientes, debo desarrollar una estrategia publicitaria. Y utilizar las más indicada y efectiva, luego en proporción al numero de clientes que quiero llegar, aquí comienza las estadísticas. (que lo desarrollare en próximos artículos). Por lo pronto iniciar un trabajo organizado, te hará ganar actitudes positivas y comenzaras a realizar un trabajo profesional acorde a los resultados que tu esperas.

El arte de maximizar los recursos, esta sujeto a sacar el máximo provecho en un corto tiempo y de llevar un trabajo en total control y evitar generar más estress y llevar una vida en total equilibrio.
coloca en tu agenda y horario todo muy organizado y planifica de acuerdo a tus necesidades que tiempo le vas a dedicar en cada área de tu proyecto.

espero te sirva de orientación
Un saludo
Linda Zoraya
lindazoraya.blogspot.com.es

CLAVES DEL EMPRENDIMIENTO

Hoy te comparto la Primera CLAVE.
Comenzando el maravilloso mundo del aprendizaje y de la continua recompensa que te brinda la ILUSIÓN Y LOS SUEÑOS decides arrancar a emprender .

Aquí es CLAVE en los primeros pasos que damos en el emprendimiento, y es convertirnos en OBSERVADORES , tomar en consideración cualquier factor que pueda modificar el lograr el objetivo o meta propuesta. DESARROLLAR la capacidad Observadora va ser muy importante en el camino de Iniciar tu proyecto con verdadera factibilidad del éxito.

Los cambios constantes, marcan fácilmente el camino seguro a seguir. Se flexible, la rigidez no te permite sobrevivir en un campo tan minado afuera, y sobre todo el nuevo publico, cliente; Busca hoy en día tener otras ganancias, que lo que usualmente estábamos acostumbrados a considerar el intercambio de beneficios (producto ó servicio).

Observa y conoce como se esta manejando todo en diferentes plataformas, no solo una visión, observa muchos criterios, esto es CLAVE, busca fuentes, muchas sobre todo busca muchas visiones, nadie tiene la verdad absoluta, en este camino de emprendimiento, cada vez más hay mucha innovación, hay nuevas formas, se rompen esquemas y hoy en día ser distinto es una ventaja, eso hace la diferencia.

así que comienza tu proyecto, pero en la primera fase de LA CREACIÓN analiza todo cuanto puedas, observa mucho, lee y decide aprender de lo mejor de cada uno, que te aporte herramientas para alcanzar tu éxito.

Linda Zoraya
lhttp://lindazoraya.blogspot.com.es/

Como obtener el resultado que quieres

Hola a todos, he decidido después de una largo tiempo de ayudar a personas a que desarrollen sus proyectos, con apoyo, hacer un blog para llegar a más personas, espero te sirva de utilidad.

Comienzo:
en realidad todas las personas, que comienzan a desarrollar sus proyectos, con mucha ilusión y que finalmente terminan en fracaso, es quizás porque no analizan muy bien el terreno donde van a incursionar.

los primero 10 errores que suele cometer en el proceso de iniciar.

1-se enamoran de su proyecto, pero no analizan factores como números "rentabilidad". Cuanto necesito ganar para cubrir costos y mantenerme.

2-solo se enfocan en su proyecto, (producto ó servicio) de como lo quieren, pero no evalúan que hay en el mercado, competencia, y necesidades reales y actuales.

3-Hacer una campaña, para hacerse conocer sin  hacer una estrategia en toda regla.

4-Iniciar sin hacer una incursión o estudio piloto, para medir niveles de aceptación. probabilidad y factibilidad.

5- esperar resultados inmediatos.

6-comenzar sin planificarse por objetivos.

7-Desarrollo CREATIVO, debe ser novedoso y ajustado a su área. despertar interés. En su presentación

8-Desarrollo de un año por segmentos, con estrategias en la penetración del mercado. (cliente, personas)

9- trabajar solo, sin equipo.

10-No llevar todo organizado y planificado.

Un saludo
Linda zoraya
http://lindazoraya.blogspot.com.es/